虎彩朱?。毫銕齑?不斷版
來源：科印網(wǎng) 編輯：zhufeng 時間：2018-04-04 17:05:00 點擊：次
假設(shè)一家出版社的碼洋是1.6億元，它最多能掙多少錢？
通過我與一位出版社社長對出版社經(jīng)營狀況的測算，得出的答案是1980萬元。但我們做的這個假設(shè)要基于兩個前提，一是這個出版社的實洋等于碼洋，二是其所銷售的圖書基本無退貨情況。
實際上，即便實洋等于碼洋，一般出版社的銷售仍會有20%的退貨率，這一退貨率會導(dǎo)致利潤由1980萬元下降至600萬元。與此同時，這些圖書在出版社可能庫存一兩年，甚至5～10年，在這個過程中，產(chǎn)生的資金占用成本、倉儲成本以及搬運成本等，還將繼續(xù)削減原有的利潤。
▎庫存，永遠的痛
庫存是中國的出版社面臨的最普遍且十分棘手的問題之一，國外是否也如此？在虎彩為全面投資圖書出版印刷所進行的海外考察中，有一家出版社的故事極具代表性。
這家國外出版社一年的銷售額達到26億美元，但同樣地，其有近4億多美元、近1億本圖書的驚人庫存。該社投資了約8000萬美元建設(shè)了一個全球最現(xiàn)代化的倉儲中心，希望借此改變出版社整體出版效率。但2013年該社卻宣布破產(chǎn)，原因很簡單：資金鏈斷裂。盡管每年在本身的財務(wù)數(shù)據(jù)上還有點利潤，但這點利潤遠不能滿足倉庫每年大幅度增長的庫存。
國外的出版社大抵如此，但我們也看到了一些新變化，比如亞馬遜。中國所有的電商平臺模式都是先有庫存，才有銷售；而亞馬遜在自己的電商平臺上實現(xiàn)了40%品類的按需生產(chǎn)，它沒有庫存，出版社也不會產(chǎn)生庫存，客戶下單之后才開始印刷，所以亞馬遜CEO貝索斯才說，“我的客戶在拿到圖書的時候，也許永遠不知道這本書是我昨天剛剛生產(chǎn)出來的”。亞馬遜已經(jīng)不僅僅是個電商平臺，它在為世界的按需出版未來親身探索。
在中國，也有這樣一家出版社，它在2013年開始全面關(guān)注數(shù)字印刷，并于2014年開始全面向數(shù)字化轉(zhuǎn)型。2011年，該社本身庫存為6.5億碼洋，到2015年下降至4.7億碼洋，這還是在全國大部分出版社庫存不斷上漲的情況下。不僅如此，2015年，該社還在自己的平臺或其他電商平臺上提供了8000個圖書品種，與亞馬遜一樣，做到了“一本起印”，真正實現(xiàn)了按需印刷。
起初，該社只是希望盡可能多地滿足市場需求，沒想到，轉(zhuǎn)型的第一年銷售額就達到近1000萬元，每本圖書的平均售價達到了60元。2016年，該社進一步整合資源，基于多年積累的大數(shù)據(jù)，開始做數(shù)據(jù)分析。目前其印刷方式有三種：一本起印，亦稱單本印刷，相應(yīng)地印刷價格也是最高的；小批量數(shù)字印刷；傳統(tǒng)印刷。2016年，其已有24%的新書，首次印刷控制在500本。
如果在過去一年里，一本書的重印次數(shù)超過了某一批次，來年這本書會從一本起印變?yōu)樾∨坑∷ⅲ煌?，過去一年小批量的重印次數(shù)超過某一批次，會在來年轉(zhuǎn)化為傳統(tǒng)印刷。他們也會分析過去一年主要產(chǎn)生庫存的品類，并在來年將這些品類從傳統(tǒng)印刷轉(zhuǎn)化為小批量印刷或數(shù)字印刷。
這家出版社就是科學(xué)出版社。它正在利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、數(shù)字技術(shù)解決本身的庫存和斷版問題，也正在為中國的按需出版闖出一種新模式。
數(shù)字印刷不同于傳統(tǒng)印刷，它的確可以通過一些新的技術(shù)和辦法，幫助出版社解決庫存和斷版兩大痛點。為了做好這些，虎彩這幾年做了哪些事？
第一，基地。
目前已建立了三個，未來還有第四個、第五個，遍布中國的核心省份。將來一本圖書、1500本的訂單一產(chǎn)生，可以隨即在三個基地同時生產(chǎn)。我們認為，制造業(yè)必然有兩大趨勢，一是小批量、多品種、個性化，二是就近物流配送，取代長途運輸。對于出版社而言，虎彩將來所有在中國的基地，就是他們的倉庫，就是電商平臺的倉庫。
第二，資源整合。
虎彩做資源整合，首先是基于企業(yè)自身管理的要求，但更大的目的是讓我們的客戶不僅僅覺得數(shù)字印刷好，而且覺得這條價值鏈大家都用得起。所有企業(yè)使用數(shù)字印刷設(shè)備時，都會產(chǎn)生兩大成本，一是單張收費，即耗材成本；二是維護費用，一般大型設(shè)備的維護費用每月約為五萬元，一年約五六十萬元。為了降低這類費用，虎彩派工程師出國深造，在硬件和軟件上全面學(xué)習(xí)，最終依靠自己來維護設(shè)備，現(xiàn)在成本與過去相比下降了約60%。
第三，系統(tǒng)建設(shè)。
進入數(shù)字印刷領(lǐng)域后虎彩發(fā)現(xiàn)最重要的不是硬件模式，而是企業(yè)的整體系統(tǒng)建設(shè)。從客戶端的接單系統(tǒng)到內(nèi)部零散小批量訂單系統(tǒng)，從一般的生產(chǎn)系統(tǒng)到將來的物流系統(tǒng)，這些都需要整體系統(tǒng)的支持。接下來的幾年，虎彩一定會在整體系統(tǒng)建設(shè)方面加大投資力度，提高軟實力，讓客戶感到更加便利，讓客戶能獲悉每一個訂單生產(chǎn)的進度、物流的進度，甚至零散訂單也實現(xiàn)標準化、快速化等等。
另一方面，我們也將打造一個最大的信息庫。當前我們整個圖書的銷售渠道，乃至電商中的京東、當當、亞馬遜還有文軒等等都是各自為戰(zhàn)，信息不匹配，使我們真正的消費端和實際出版社的內(nèi)部客戶端嚴重脫節(jié)?；⒉式◣斓哪康氖羌谢蚣仙鐣系母鞣N信息，將這些信息與內(nèi)容端進行更好地匹配。我們首先會從斷版開始，為出版社提供這方面的相應(yīng)服務(wù)，以此為基礎(chǔ)，虎彩接著會做大數(shù)據(jù)，科學(xué)出版社已經(jīng)做了初步的大數(shù)據(jù)分析來支持本社自身需求，而我們希望幫助所有出版社在內(nèi)容端和實際的C端實現(xiàn)更好地匹配，因為只有這樣我們才能真正做到按需出版，實現(xiàn)真正的零庫存、永不斷版。
▎2017年，虎彩還會做什么？
2017年1月，華北區(qū)將最先取消1500元最低起印費，按實際收費。固安基地“一本起印”生產(chǎn)線已正式啟動。2017年4月，虎彩將增加物流管控系統(tǒng)，與華北區(qū)昌達物流合作，實現(xiàn)將來為出版社提供不僅物流，乃至倉儲的一站式全面服務(wù)。
2017年，虎彩依然會加大對固安工廠的投資，因為旺季時，產(chǎn)能仍難以滿足客戶需要。在硬件設(shè)備上，將投資5400萬元。同時，希望通過各種做法將我們的膠印產(chǎn)能從日產(chǎn)5萬本提高到7萬本，精裝從每日4000本提高到每日8000本，以滿足市場的新需求。前不久，虎彩已經(jīng)完成了《文瀾閣四庫全書》的生產(chǎn)，1500款品種，每款制作30本，我們也希望和做精裝的朋友一起實現(xiàn)這些經(jīng)典的復(fù)原，來更好地滿足市場需求。
虎彩所做的這一切基于對中國出版領(lǐng)域未來趨勢的判斷，即圖書品類將越來越多、單本印刷數(shù)量越來越少，符合數(shù)字印刷的產(chǎn)品也會越來越多，而且的確也對應(yīng)著數(shù)字印刷發(fā)展的趨勢。虎彩致力于和出版社的朋友們一起解決庫存與斷版的問題，為中國按需出版探索一條新出路。
