虎彩人：積跬步，謀勝局
來源：京華虎彩：曾娟 作者：admin 時間：2015-06-27 16:41:28 點擊：次
題記：2015年，新常態(tài)下的特殊一年，國家經(jīng)濟下行壓力較大，印刷行業(yè)也不能幸免。產(chǎn)能嚴重過剩，為了生存，低價競爭，造成惡性循環(huán)，許多傳統(tǒng)印企紛紛倒閉或重組。面對如此困境，只有認真分析形勢，轉(zhuǎn)變觀念，努力克服各種不利因素，才能撥開陰霾見晴日，創(chuàng)造良好局面。京華虎彩營銷部優(yōu)秀員工王憲國用自己的行動和業(yè)績有力地詮釋了創(chuàng)新和工作的關(guān)系。
腳踏實地，屢攀高峰
有付出未必有回報，但不付出一定沒有回報。王憲國在虎彩一干就是十年，從印刷部大學生儲備到營銷部跟單員再到公司最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，腳踏實地，一步一個腳印，在學習中成長，在成長中學習，對待工作從不談條件，總是傾盡全力，拿出最高標準。這些年，他通過夜以繼日的工作，積累了豐富的經(jīng)驗，既精通印刷專業(yè)技術(shù)，又擅長市場營銷，連續(xù)多年績效考評優(yōu)秀，2012年榮獲北京隆達包裝印刷集團先進工作者稱號，同年又被評為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，銷售業(yè)績始終排名第一。特別是新常態(tài)下的今年，通過自己的積極努力，不但業(yè)績沒有滑坡，還繼續(xù)攀上高峰；僅1-11月，就已完成數(shù)碼業(yè)務(wù)銷售1060萬，下達訂單3000個，成為虎彩集團數(shù)碼業(yè)務(wù)中第一個突破千萬的業(yè)務(wù)人員，成為行業(yè)標桿的同時，也印證了公司數(shù)碼類業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展和廣闊前景。
主動思變，迎難而上
工作中遇到困難是常態(tài)現(xiàn)象。王憲國認為，每名員工的崗位就是為了解決問題才有存在意義，并提出工作中要有耐心，不要急于求成，放平心態(tài)，穩(wěn)步推進，引導客戶，逐步尋找到一條適合雙方的工作方法。如是說，行于斯，2012年5月，他主動做客戶工作，將中辦通訊的稅點由17%改為13%，僅此一項就可以為公司每年節(jié)約15萬元稅費。他敢于迎難而上，也體現(xiàn)在賬期改善的工作中。盡管隨著數(shù)碼訂單數(shù)量的激增，開票、回款工作在上半年略有滯后，但通過他的努力在近幾個月已得到明顯改善。比如，在傳統(tǒng)的書刊市場，出版社在定價與賬期方面握有絕對的話語權(quán)，印刷廠顯得相對弱勢，為縮短出版社提供的3-6個月的賬期，他主動思變：首先讓出版社重新認識虎彩，打破慣性思維，區(qū)別于一般的印刷企業(yè)，當然對賬期也要區(qū)別對待；其次，通過內(nèi)部挖潛，讓虎彩能為出版社提供更多更好的增值服務(wù)，突出虎彩差異化的優(yōu)勢，并讓出版社主動認為值得給予虎彩開辟綠色結(jié)賬通道；再次通過積極溝通，分析當前整個印刷市場形勢，讓出版社認識到，適應(yīng)市場變化，精簡結(jié)賬流程，能夠創(chuàng)造更大價值，在此努力下，法律出版社、科學社、中國社會科學出版社執(zhí)行2個月的結(jié)賬周期，大大減輕了預收賬款的壓力。
創(chuàng)新先導，善謀勝局
思路決定出路。王憲國總是不斷拓寬營銷渠道。公司從2012年進入數(shù)碼市場以來，他成功開發(fā)了科學出版社、法律出版社、中國社會科學出版社、勞動出版社、對外經(jīng)貿(mào)大學出版社和中國紡織出版社等。通過他的積極主動溝通，客戶從最初的擔心、抵觸，到逐漸開始使用噴墨印刷，再到他們體會到虎彩提供的服務(wù)可以給他們在庫存、利潤、經(jīng)營思路等方面帶來積極變化，并對于編、印、發(fā)的原有流程，有了大膽改革的決心！這都是王憲國從謀共贏角度出發(fā)，把客戶和虎彩思路統(tǒng)一的成果。尤其是今年，在數(shù)碼類客戶中，針對科學出版社的業(yè)務(wù)開發(fā)，既細致又深入，既做好了主管領(lǐng)導和出版印務(wù)部的工作，也深入到編輯群體當中，了解到他們的考核方式，鼓勵其放手策劃小印量的圖書，控制印數(shù)等，把噴墨輪轉(zhuǎn)這種新型的印刷方式的優(yōu)缺點，充分讓編輯人員知道，使得很多編輯部門把虎彩的設(shè)備當做自家工具，如何使用，如何配合出書，經(jīng)常主動與王憲國交流意見！目前科學社已經(jīng)完成銷售750萬，而且是集團客戶當中第一家與我們進行系統(tǒng)對接的客戶，為明年的業(yè)務(wù)增長打下了很好的基礎(chǔ)，也為公司在出版社中推行POD平臺，帶來了很好的口碑效應(yīng)！
不積跬步無以至千里，善謀全局者才易獲勝果。勇于擔當、思維開闊，富有激情、勤奮踏實，這就是我們京華虎彩的好員工王憲國。但他仍很謙虛表示，這10年是虎彩培養(yǎng)了我，對虎彩已經(jīng)有了很深的感情，唯有不斷用優(yōu)異的工作成績才能回報公司和家人。相信正是由于一個又一個像王憲國這樣虎彩人的不懈努力，京華虎彩定能蒸蒸日上，迭創(chuàng)佳績。
腳踏實地，屢攀高峰
有付出未必有回報，但不付出一定沒有回報。王憲國在虎彩一干就是十年，從印刷部大學生儲備到營銷部跟單員再到公司最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，腳踏實地，一步一個腳印，在學習中成長，在成長中學習，對待工作從不談條件，總是傾盡全力，拿出最高標準。這些年，他通過夜以繼日的工作，積累了豐富的經(jīng)驗，既精通印刷專業(yè)技術(shù)，又擅長市場營銷，連續(xù)多年績效考評優(yōu)秀，2012年榮獲北京隆達包裝印刷集團先進工作者稱號，同年又被評為優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，銷售業(yè)績始終排名第一。特別是新常態(tài)下的今年，通過自己的積極努力，不但業(yè)績沒有滑坡，還繼續(xù)攀上高峰；僅1-11月，就已完成數(shù)碼業(yè)務(wù)銷售1060萬，下達訂單3000個，成為虎彩集團數(shù)碼業(yè)務(wù)中第一個突破千萬的業(yè)務(wù)人員，成為行業(yè)標桿的同時，也印證了公司數(shù)碼類業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展和廣闊前景。
主動思變，迎難而上
工作中遇到困難是常態(tài)現(xiàn)象。王憲國認為，每名員工的崗位就是為了解決問題才有存在意義，并提出工作中要有耐心，不要急于求成，放平心態(tài)，穩(wěn)步推進，引導客戶，逐步尋找到一條適合雙方的工作方法。如是說，行于斯，2012年5月，他主動做客戶工作，將中辦通訊的稅點由17%改為13%，僅此一項就可以為公司每年節(jié)約15萬元稅費。他敢于迎難而上，也體現(xiàn)在賬期改善的工作中。盡管隨著數(shù)碼訂單數(shù)量的激增，開票、回款工作在上半年略有滯后，但通過他的努力在近幾個月已得到明顯改善。比如，在傳統(tǒng)的書刊市場，出版社在定價與賬期方面握有絕對的話語權(quán)，印刷廠顯得相對弱勢，為縮短出版社提供的3-6個月的賬期，他主動思變：首先讓出版社重新認識虎彩，打破慣性思維，區(qū)別于一般的印刷企業(yè)，當然對賬期也要區(qū)別對待；其次，通過內(nèi)部挖潛，讓虎彩能為出版社提供更多更好的增值服務(wù)，突出虎彩差異化的優(yōu)勢，并讓出版社主動認為值得給予虎彩開辟綠色結(jié)賬通道；再次通過積極溝通，分析當前整個印刷市場形勢，讓出版社認識到，適應(yīng)市場變化，精簡結(jié)賬流程，能夠創(chuàng)造更大價值，在此努力下，法律出版社、科學社、中國社會科學出版社執(zhí)行2個月的結(jié)賬周期，大大減輕了預收賬款的壓力。
創(chuàng)新先導，善謀勝局
思路決定出路。王憲國總是不斷拓寬營銷渠道。公司從2012年進入數(shù)碼市場以來，他成功開發(fā)了科學出版社、法律出版社、中國社會科學出版社、勞動出版社、對外經(jīng)貿(mào)大學出版社和中國紡織出版社等。通過他的積極主動溝通，客戶從最初的擔心、抵觸，到逐漸開始使用噴墨印刷，再到他們體會到虎彩提供的服務(wù)可以給他們在庫存、利潤、經(jīng)營思路等方面帶來積極變化，并對于編、印、發(fā)的原有流程，有了大膽改革的決心！這都是王憲國從謀共贏角度出發(fā)，把客戶和虎彩思路統(tǒng)一的成果。尤其是今年，在數(shù)碼類客戶中，針對科學出版社的業(yè)務(wù)開發(fā)，既細致又深入，既做好了主管領(lǐng)導和出版印務(wù)部的工作，也深入到編輯群體當中，了解到他們的考核方式，鼓勵其放手策劃小印量的圖書，控制印數(shù)等，把噴墨輪轉(zhuǎn)這種新型的印刷方式的優(yōu)缺點，充分讓編輯人員知道，使得很多編輯部門把虎彩的設(shè)備當做自家工具，如何使用，如何配合出書，經(jīng)常主動與王憲國交流意見！目前科學社已經(jīng)完成銷售750萬，而且是集團客戶當中第一家與我們進行系統(tǒng)對接的客戶，為明年的業(yè)務(wù)增長打下了很好的基礎(chǔ)，也為公司在出版社中推行POD平臺，帶來了很好的口碑效應(yīng)！
不積跬步無以至千里，善謀全局者才易獲勝果。勇于擔當、思維開闊，富有激情、勤奮踏實，這就是我們京華虎彩的好員工王憲國。但他仍很謙虛表示，這10年是虎彩培養(yǎng)了我，對虎彩已經(jīng)有了很深的感情，唯有不斷用優(yōu)異的工作成績才能回報公司和家人。相信正是由于一個又一個像王憲國這樣虎彩人的不懈努力，京華虎彩定能蒸蒸日上，迭創(chuàng)佳績。
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